加入收藏 | 设为首页 |

【调研快报】荣泰健康接待嘉实基金等23家机构调研

健康 时间:2019-04-14 浏览:
【调研快报】荣泰健康接待嘉实基金等23家机构调研

K图 603579_0

荣泰健康2019年02月21日发布消息,2019年02月19日公司接待嘉实基金等共23家机构调研,接待人员是应建森,耿元元,接待地点上海市青浦区朱枫公路1226号。

调研主要内容

公司董事会秘书应建森先生、证券部经理耿元元女士就投资者关注的内容进行了交流,具体交流情况如下:

1、电商目前的竞争趋势如何,是否能反映行业整体态势?

荣泰在2018年的双十一销售额突破了9500万,排名全网第一,优势明显。从市场占有份额角度来看,网上新增的销量主要集中在入门级的按摩椅上,均价较低,这是符合消费者网购特点的。对于电商上快速增长的入门级按摩椅市场,公司会通过摩摩哒品牌来进行切入。市场上目前尚未出现比较有统治力的品牌,这给了摩摩哒的流量转化提供了良好的机会。

2、2019年荣泰有哪些值得关注的变化?

荣泰在2019年有如下几点值得关注:

(1)我们在上半年将会推出一款高端旗舰型产品,我们认为这款产品对于荣泰公司销售推动将有显著的积极效果。

(2)摩摩哒在天猫上会做入门级按摩椅的大力推广。

(3)在线下布局上做更多的探索和尝试。很多比较发达人均收入较高的区域都值得荣泰去深入门店布局。其他渠道,例如家居渠道、4S店渠道,荣泰也会继续探索。

(4)我们会继续在产品形象和市场推广方面进行探索,让代言人林志玲形象能够和荣泰按摩椅有更好结合,让消费者能够在想到消费升级的时候能够想到按摩椅。

3.荣泰在2018年开店的情况如何,未来可以下沉的空白渠道还有多少?

新开门店和重开门店在2018全年年预计合计超过200家。2019年的计划与2018年相同。渠道下沉空间很大,对比家居渠道2000-3000家,我们目前还没到这个数字。

4.新出的旗舰产品以及入门款产品的定价将是怎样的?

考虑到成本、功能上的提高等因素,即将发布的高端旗舰产品的定价要等新品发布时才能确定。摩摩哒品牌的入门级的按摩椅的价格定位在5000元到1万元左右。

5、推出新品是否会带来显著的收入拉动效应?

新品对收入拉动作用明显,荣泰以往的销售优势大部分来自产品优势。公司凭借产品不断推陈出新,在外贸客户和国内消费者之间享有良好的产品口碑。公司在2018年推出了星翌椅,也对销量提供了较大的推动。在电商平台,公司针对双十一推出的天猫精灵款按摩椅天语者,带来了双十一的销售高峰,使荣泰蝉联四年双十一品类销售冠军。

6、目前畅销的产品价位在哪个区间?

对于公司而言,畅销的产品是1-3万之间的产品,在市场上产品竞争力很强,优势明显。

7、未来摩摩哒的战略发展方向是什么?

摩摩哒共享按摩是荣泰首创的经营模式。设立的初衷是通过体验拉动消费者的购买欲望,是一种营销和消费者教育的尝试。荣泰利用中东、欧洲、东南亚等成熟区域商用按摩椅业态的雏形,结合中国物联网和无线支付的技术,开创共享按摩服务。目前看,在消费者培育上成果显著,在拉动行业销售上效果显著。

从经营的角度来看,共享按摩椅的竞争已经进入了优胜劣汰的阶段。我们从2018年就开始收缩铺设的速度,把战略的重点放在已有网点的调整和优化。

8、共享按摩椅在2018的存量如何,2019年的铺设计划是怎样的,如果继续铺设的话,我们对毛利率是否有要求?海外共享按摩椅的铺设情况如何?

(1)共享按摩椅截至第三季度累计铺设了约78000台。全年的铺设情况会在年报中公布。整体铺设速度有所放缓。在2019年,铺设数量不是经营重点,我们会对网点选择更加严谨。

(2)海外方面,摩摩哒目前在台湾地区、土耳其和欧洲在做试点。整体情况较为理想,但规模较小。荣泰对于海外共享按摩市场更多是一种尝试,步子会迈得相对小一些。

9、2016年第一批铺设的按摩椅的3年折旧会到期,这是否意味着摩摩哒会释放出一部分利润?

共享按摩椅的市场竞争中既有有利因素,也有不利因素,按摩椅折旧全部计提完成,但按摩椅本身仍能继续使用便属于有利因素之一;但同时我们也不能忽略不利因素,例如高频使用产生的维护成本、由于消费者新鲜感褪去而导致使用频率下降等。整体来看,折旧费用占扫码业务成本比例不大,在2019年由于按摩椅折旧到期会降低报表水平上的运营成本,但影响不大。

10、目前对韩国客户的销售形势怎样?

从市场表现上看,韩国整体市场的增速放缓,同时,Bodyfriend在韩国当地的几个竞争对手市占率有所增加,给Bodyfriend去年的销售带来了一定冲击,向荣泰的采购订单也有所波动。不过经过调整现在已经恢复。荣泰在韩国市场上依然充分信任Bodyfriend,相信它们能保持并扩大在当地市场的竞争优势,我们也会不断提升自己的产品,为Bodyfriend提供强有力的产品优势支持。

11、荣泰在海外销售方面是否有拓展其他客户?